A maioria dos palestrantes comete o erro de tratar a Internet como se fosse um DVD. Não é. Internet tem a ver com redes sociais e se o palestrante enxergá-la apenas como uma mídia estará perdendo uma grande chance de ficar conhecido.
Do que estou falando? Do palestrante que manda fazer vídeos institucionais como se fosse a produção de um show só para publicar na Internet ou distribuir DVDs para possíveis clientes. Primeiro: seu cliente provavelmente não tem mais tempo para assistir seja lá o que for institucional em DVD. Eu não tenho paciência de ligar um DVD para ver propaganda.
Segundo, vídeos maiores do que 5 minutos provavelmente serão vistos só no início. E se o palestrante gastou um minuto no início só para sua abertura estonteante, cheia de firulas e fogos de artifícios, é um minuto que perdeu de tempo para o cliente e deixou de dizer o que importa.
E o que importa? Não falar de si mesmo. Isso mesmo, se você for o maior palestrante do mundo, deixe que as pessoas tirem essa conclusão, não queira enfiar isso goela abaixo.
O melhor processo de venda não é aquele em que você diz: "Sua empresa vai reduzir custos porque nosso sistema é mais rápido". O melhor processo de venda é aquele em que você pergunta: "Como você acha que nosso sistema pode impactar os custos de sua empresa por ele ser mais rápido?". É quem compra que deve concluir que irá reduzir os custos, não quem vende.
Mais uma coisa: se você ficar falando de si, ninguém vai querer passar seu vídeo para frente (lembre-se, estamos falando da Internet como rede social, não como mídia). Mas se você falar de algo que interessa o espectador comum, ele vai pulverizar seu vídeo nas redes sociais até cair nas mãos de um possível cliente.
Seu vídeo deve agregar valor à vida de quem assiste, portanto dê conteúdo de valor. E preocupe-se em atingir os jovens, que são os que mais divulgam. Dê a eles algo que seja interessante PARA ELES, e sua marca chegará a seus pais, que eventualmente serão os gerentes e diretores que irão contratar suas palestras.
Dicas do palestrante Mario Persona para palestras, palestrantes, mestres de cerimônia, comediantes, oradores, conferencistas, professores, advogados, políticos, estudantes, apresentadores, líderes, repórteres, jornalistas, formadores de opinião...
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05/05/2011
O video do palestrante
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