O palestrante e os treinamentos de vendas

Em 2006 fui entrevistado pelo jornal O Estado de São Paulo para matéria do caderno de Oportunidades sobre a importância do treinamento das equipes de vendas. Decidi publicar aqui um vídeo que produzi com o material e acredito que seja útil para outros palestrantes por levantar os principais tópicos que devem ser observados em palestras e treinamentos de equipes de vendas. Também pode ser útil para empresas que contratam, pois falo dos cuidados na hora de contratar um treinamento.

OESP: Qual o público das palestras ou cursos?

Mario Persona: Meu público é bem variado, pois atendo diferentes demandas por cursos e palestras. O público pode ir desde empresários, presidentes e diretores de empresas a professores e estudantes. Tudo depende do evento, sua finalidade e dos temas escolhidos. Essa variedade costuma ser maior nas palestras, já que cursos e treinamentos têm um foco maior nas necessidades de cada empresa ou segmento. Neste caso, geralmente o público é formado por profissionais liberais de diferentes áreas de atuação, vendedores corporativos e de varejo, além de gerentes e, às vezes, até clientes. Muitas empresas já despertaram para o fato de que palestras para clientes são excelentes formas de se criar uma imagem simpática da empresa.

O palestrante nos bastidores

Se você for palestrante, ou deseja ser, e não faltou às aulas de inglês uma boa dica é assistir o documentário "The Motivator - The business of selling hope", do cineasta Dan Perez. Você pode ir para o link do vídeo no site do produtor em http://vimeo.com/6525803#at=0 ou no Youtube (em partes): http://youtu.be/SflhzSrgPkA O filme foi lançado em 2008 no Rincon International Film Festival, onde ganhou o "Director's Choice Award". Também participou do "Orlando Hispanic Film Festival" de 2008 e do "Sunscreen Film Festival" de 2009.

Como criar um curso para palestrantes

Se você for um palestrante como eu, já deve ter se imaginado vivendo em um mundo ideal: parar de viajar e continuar palestrando, ensinando e faturando. Em piloto automático. Como? Ora, criando seu curso virtual para palestrantes iniciantes ou para qualquer coisa, online, ao vivo e em cores.

Limites pessoais do palestrante

Todo palestrante deve ter seus limites, tanto os que determina para si mesmo, como os que sua capacidade -- ou a falta dela -- vierem a estabelecer.Traduzo livros de administração, marketing, comunicação e muitos outros assuntos, e quem trabalha como tradutor sabe que não será capaz de atender qualquer demanda.  Já me recusei a fazer traduções de livros técnicos de informática por minha capacitação e vocabulário não abrangerem esta área. Agindo assim procuro ser honesto para comigo mesmo e com o cliente. Com palestras não é diferente. Por ser um tradutor de conceitos, cada palestrante possui sua própria área de conhecimento, que certamente não é ampla o suficiente para abranger qualquer assunto. Por isso você deve evitar falar daquilo que não entende.

O palestrante e suas historias

Ontem a gerente da empresa cliente disse: "Depois que o palestrante vai embora o que fica na lembrança de nossos colaboradores são as histórias que ele contou". Grande sacada! Você não consegue se lembrar de um parágrafo de uma palestra técnica cinco minutos depois de ter escutado, mas consegue se lembrar de uma piada cinco anos mais tarde. E é capaz de contá-la do jeitinho que ouviu apenas uma vez.

O palestrante no Youtube e Facebook

Antigamente o palestrante que quisesse mostrar sua arte procuraria um estúdio para produzir um DVD e enviar aos possíveis clientes. Isso geralmente ia via Correio acompanhado de um calhamaço de impressos coloridos com fotos do palestrante e frases de impacto, do tipo "O melhor palestrante do Brasil!", "O palestrante mais requisitado das Américas!", "O campeão da motivação!".

O estudio do palestrante

Aproveitei os primeiros dias do ano, que costumam ser mais sossegados para qualquer palestrante, para colocar em dia meu estúdio caseiro e meus vídeos da TV Barbante. Se você ainda não conhece a TV Barbante  ela é isso mesmo: amarrada com barbante. Quero dizer, os vídeos que produzo e publico no Youtube não têm qualquer pretensão de vídeos profissionais, mas são uma ótima maneira de divulgar meu estilo de palestrante com trechos de palestras, entrevistas, aulas e video-crônicas.

O palestrante e o e-book

Você que é palestrante já pensou em escrever um livro? Já escreveu? E quando pensou ou escreveu, será que sentiu aquela pontinha de desejo de que seu livro alavancaria seu nome e sua marca de palestrante para a fama e sucesso? Ah, vamos lá, não queira fingir humildade! Todo autor gostaria de ver seus livros em todas as vitrines, seu nome na lista dos mais vendidos e quiçá ver sua biografia nas telas com o Brad Pitt ou a Angelina Jolie representando seu papel.

Apertem os cintos, o palestrante sumiu!

Há 3 anos meu site www.mariopersona.com.br recebia em um período de 30 dias quase 53 mil visitas. Em 2012, no mesmo período, meu site recebeu 18.500 visitas. O palestrante sumiu?! Quase. A verdade é que muitos fatores tem contribuído para o desaparecimento de meu site nas primeiras colocações dos resultados de buscas no Google.

O palestrante e o calendario de eventos

Não costumo promover os eventos nos quais atuo como palestrante, mas sempre sou o palestrante contratado para o evento, seja ele "in company" ou aberto ao público, com ou sem venda de ingressos. Em todos os casos é a empresa que me contrata que cuida de todos os detalhes, como datas, horários, equipamentos, passagens, traslados, hotel etc.

Homenagem a um cronista e palestrante

Antes de querer ser palestrante eu quis ser escritor. Apesar de escrever desde que aprendi a escrever -- e ter um poema em inglês publicado aos 17 anos de idade -- foi na década de 1990 que encontrei meu estilo. Bem, chamar de "meu estilo" é muita pretensão, porque "meu estilo" eu copiei de alguém muito melhor do que eu. De quem? De um que dizia: "Você só consegue explicar aquilo que entendeu".