Palestrante esquecido

Não me lembro se já falei disso aqui, mas se existe um palestrante esquecido esse cara sou eu. Tenho péssima memória para nomes, números e até conversas que tive com alguém, o que me leva a dizer "Muito prazer!" mais de uma vez para pessoas em algum evento num mesmo dia. Eu simplesmente me esqueço de termos conversado dez minutos antes ou até almoçado juntos.

O palestrante e a autopublicacao

No mundo de antigamente eu talvez fosse escritor, mas não teria nada publicado. Mas hoje publiquei mais um e-book que logo vai sair também em formato impresso, somando 12 obras até aqui. E quer saber? Este último, "O que respondi aos que me perguntaram sobre a Bíblia" é apenas o primeiro volume de uma coleção para a qual já tenho texto suficiente para mais nove volumes. Tenho ainda outro livro em fase de revisão (Oh, Laura Loft, desculpe-me por deixar você esperando!).

Recompensa de palestrante

Se o trabalho de palestrante pode ser feito visando lucro, há coisas que são feitas por prazer e mesmo assim acabam nos recompensando com a sensação de realização profissional. É o caso da TV Barbante que criei em 2006, poucos meses depois de o Youtube ter sido lançado. Na época era algo tão inédito que acabei sendo entrevistado pelo Jornal O Estado de São Paulo e minha TV Barbante ganhou o destaque de 1/4 de página.

Palestrante: Como publicar seu livro

Publicar um livro é um desejo quase universal, mas para o palestrante pode ser uma necessidade. Assim como dizem que um livro é julgado por sua capa, o palestrante é julgado por seus livros. Ser autor conta pontos na carreira e dá status. Se dá dinheiro? Talvez, se tiver o talento e todas as outras variáveis que criam autores famosos quase que por acidente. É bom ficar ciente de que é quase impossível você sobreviver dependendo apenas de seus livros. Provavelmente o tempo e fosfato que irá ganhar para escrevê-los não compensará o dinheiro que irá ganhar. Para não se esquecer disso, aqui vai uma piada de escritor:

- Fiquei sabendo que você lançou um livro e decidiu viver de escritor! Tá vendendo muito?
- Já vendi quase tudo. Carro, casa, geladeira, bicicleta...

Frutos de palestrante

É sempre gratificante sabermos que alguém foi ajudado com uma pequena dica ou “empurrão” em sua carreira. Há um ano e meio recebi um e-mail de alguém que tinha o desejo de ingressar no mercado de palestras, mas não sabia por onde começar. Sem muito “Norte” ele pediu a oportunidade de trabalhar em parceria comigo, e respondi explicando que parcerias entre palestrantes não eram exatamente a melhor estratégia neste mercado. Minha resposta na época foi:

Marketing para palestrantes, musicos e artistas

Tudo na vida começa com algum tipo de planejamento. Até para fazer uma viagem de automóvel você precisa traçar uma estratégia, ou um caminho e o modo como pretende chegar a algum lugar ou resultado. Estratégia é isso, planejar como sair de um ponto para chegar a outro. Na fase de planejamento de sua viagem você examina mapas, rotas, o estado de seu carro, o quanto de combustível tem, o quanto vai precisar, e também as condições do tráfego, de quem vai à sua frente e de quem vem atrás, ou seja, mantém um olho nos outros viajantes concorrentes.

O palestrante e os treinamentos de vendas

Em 2006 fui entrevistado pelo jornal O Estado de São Paulo para matéria do caderno de Oportunidades sobre a importância do treinamento das equipes de vendas. Decidi publicar aqui um vídeo que produzi com o material e acredito que seja útil para outros palestrantes por levantar os principais tópicos que devem ser observados em palestras e treinamentos de equipes de vendas. Também pode ser útil para empresas que contratam, pois falo dos cuidados na hora de contratar um treinamento.

OESP: Qual o público das palestras ou cursos?

Mario Persona: Meu público é bem variado, pois atendo diferentes demandas por cursos e palestras. O público pode ir desde empresários, presidentes e diretores de empresas a professores e estudantes. Tudo depende do evento, sua finalidade e dos temas escolhidos. Essa variedade costuma ser maior nas palestras, já que cursos e treinamentos têm um foco maior nas necessidades de cada empresa ou segmento. Neste caso, geralmente o público é formado por profissionais liberais de diferentes áreas de atuação, vendedores corporativos e de varejo, além de gerentes e, às vezes, até clientes. Muitas empresas já despertaram para o fato de que palestras para clientes são excelentes formas de se criar uma imagem simpática da empresa.

O palestrante nos bastidores

Se você for palestrante, ou deseja ser, e não faltou às aulas de inglês uma boa dica é assistir o documentário "The Motivator - The business of selling hope", do cineasta Dan Perez. Você pode ir para o link do vídeo no site do produtor em http://vimeo.com/6525803#at=0 ou no Youtube (em partes): http://youtu.be/SflhzSrgPkA O filme foi lançado em 2008 no Rincon International Film Festival, onde ganhou o "Director's Choice Award". Também participou do "Orlando Hispanic Film Festival" de 2008 e do "Sunscreen Film Festival" de 2009.

Limites pessoais do palestrante

Todo palestrante deve ter seus limites, tanto os que determina para si mesmo, como os que sua capacidade -- ou a falta dela -- vierem a estabelecer.Traduzo livros de administração, marketing, comunicação e muitos outros assuntos, e quem trabalha como tradutor sabe que não será capaz de atender qualquer demanda.  Já me recusei a fazer traduções de livros técnicos de informática por minha capacitação e vocabulário não abrangerem esta área. Agindo assim procuro ser honesto para comigo mesmo e com o cliente. Com palestras não é diferente. Por ser um tradutor de conceitos, cada palestrante possui sua própria área de conhecimento, que certamente não é ampla o suficiente para abranger qualquer assunto. Por isso você deve evitar falar daquilo que não entende.

O palestrante no Youtube e Facebook

Antigamente o palestrante que quisesse mostrar sua arte procuraria um estúdio para produzir um DVD e enviar aos possíveis clientes. Isso geralmente ia via Correio acompanhado de um calhamaço de impressos coloridos com fotos do palestrante e frases de impacto, do tipo "O melhor palestrante do Brasil!", "O palestrante mais requisitado das Américas!", "O campeão da motivação!".

O estudio do palestrante

Aproveitei os primeiros dias do ano, que costumam ser mais sossegados para qualquer palestrante, para colocar em dia meu estúdio caseiro e meus vídeos da TV Barbante. Se você ainda não conhece a TV Barbante  ela é isso mesmo: amarrada com barbante. Quero dizer, os vídeos que produzo e publico no Youtube não têm qualquer pretensão de vídeos profissionais, mas são uma ótima maneira de divulgar meu estilo de palestrante com trechos de palestras, entrevistas, aulas e video-crônicas.

Apertem os cintos, o palestrante sumiu!

Há 3 anos meu site www.mariopersona.com.br recebia em um período de 30 dias quase 53 mil visitas. Em 2012, no mesmo período, meu site recebeu 18.500 visitas. O palestrante sumiu?! Quase. A verdade é que muitos fatores tem contribuído para o desaparecimento de meu site nas primeiras colocações dos resultados de buscas no Google.

O palestrante e o calendario de eventos

Não costumo promover os eventos nos quais atuo como palestrante, mas sempre sou o palestrante contratado para o evento, seja ele "in company" ou aberto ao público, com ou sem venda de ingressos. Em todos os casos é a empresa que me contrata que cuida de todos os detalhes, como datas, horários, equipamentos, passagens, traslados, hotel etc.

Memoria de palestrante

Muita gente pensa que palestrante tem boa memória, mas não é bem assim. Ministrar palestras é como andar de bicicleta: você aprende e não se esquece mais. Não que as palestras sejam sempre iguais, mas a bicicleta do palestrante - quero dizer, o veículo - é o mesmo. Por veículo entenda o meio de comunicação e todos os acessórios que estão sempre ali: rodas, pedais, selim, buzina, enfeites, bagageiro etc.

O assunto do palestrante

Se você pretende atuar como palestrante, cuidado para não cair no erro de pensar que basta repetir nas palestras o que leu nos livros que tudo ficará bem. O papel do palestrante não é o de "copiar e colar" aquilo que lê em livros ou vê, principalmente nesta era em que todos têm acesso à informação via Internet. O papel do palestrante é mastigar, deglutir, digerir e sintetizar enzimas do conhecimento que sejam interessantes o suficiente para mesmerizar a plateia.

O palestrante e a promocao de eventos

Creio que uns 90% de minha atividade em palestras, workshops, treinamentos e coaching seja em eventos "in company". Quero dizer, na maioria das vezes sou contratado por empresas que desejam investir em seu pessoal contratando alguém "out company". Em um mercado de solavancos, quem está dentro da garrafa nem sempre consegue ler o rótulo, daí buscar um palestrante de fora para dar o recado.

O palestrante atrasado

Se você for um palestrante ativo, que depende de transporte o tempo todo, é inevitável que chegue atrasado em algum evento. Imprevistos acontecem, inclusive com o palestrante mais atento a horários e compromissos. Não estou falando aqui de profissionais relapsos, que organizam mal sua agenda, mas de incidentes e acidentes que impedem o palestrante de cumpri-la.

Temas para palestrantes

É difícil definir quais os melhores temas para um palestrante ter em seu cardápio de serviços. A escolha do tema vai depender muito de cada palestrante e do perfil de empresas ou eventos que pretende atender.

Apresentacoes em palestras

Não vou ensinar aqui como o palestrante deve preparar sua apresentação em Power Point pois há muitos sites que falam disso. O palestrante deve ter bem claro em mente o tipo de suporte que pretende utilizar para sua palestra. Eu uso apenas uma apresentação em Power Point porque isso inclusive me ajuda a ordenar minhas ideias e mantém um começo, meio e fim para a palestra.

Há quem utilize outros recursos como vídeos, sons, luzes e buzinas, mas eu me limito ao Power Point sem som porque é este o meu estilo. Apenas em treinamentos prolongados eu uso breves trechos de filmes famosos para promover discussões entre os participantes do treinamento. No mais, minha palestra é sustentada mesmo no gogó. Lembre-se de que se você usar obras inteiras, como músicas ou filmes, terá de pagar direitos autorais pois deixará de ser apenas uma citação ou amostra da obra. Consulte o ECAD se pretende fazer palestras com fundo musical.

Sons e efeitos visuais numa apresentação em Power Point podiam ter algum impacto quando a tecnologia surgiu, mas agora o palestrante que utiliza recursos assim pode atrapalhar sua mensagem. Esqueça aqueles efeitos de letrinhas aparecendo ao som de máquina de escrever ou vão pensar que você é do tempo delas. Sons tipo abertura do Windows a cada slide que é trocado também cansam. Tente outra coisa para acordar seu público.

Minhas apresentações são basicamente slides com frases ou textos interessantes que servirão de base para o que vou falar. Palestrantes que colocam tudo o que falam na forma de textos nos slides podem mandar sua palestra por email para o público ao invés de tirá-los de casa para escutarem sua leitura monótona no auditório. Portanto, aprenda isso: a apresentação em Power Point não é o conteúdo de sua palestra, é apenas sua espinha dorsal, sua cola ou lembrete. Você não está ali para mostrar que sabe ler, mas para apresentar ideias que pareçam tiradas na hora do forno do cérebro, não textos copiados.

As imagens que uso são de minha autoria. Fui cartunista nos tempos de faculdade, portanto é fácil para mim criar bonecos que ilustrem a ideia principal de cada slide da palestra. Os personagens que desenho também ajudam a despertar interesse e criam uma uniformidade visual, já que todos têm o mesmo estilo. Se você decidir usar desenhos e fotos de bancos de imagens, veja se não precisa comprá-las antes. Não vá falar de ética nos negócios pirateando o trabalho de outros sem autorização.

Alguns palestrantes morrem de medo que sua apresentação em Power Point caia nas mãos do contratante ou do público. Levam seu próprio notebook ou exigem que o cliente apague a cópia usada durante a palestra, como se aquela coleção de slides com frases do Einstein e da Madre Teresa, enfeitadas com clip art do Windows, contivessem a fórmula da bomba atômica.

Eu não me importo nem um pouco que copiem minhas apresentações, porque não dá para fazer muita coisa sem o o palestrante que as criou. Além disso, minhas ilustrações têm um estilo tão peculiar que se outro palestrante tentar usá-las acabará fazendo propaganda minha. Portanto, não fique estressado se a sua apresentação "vazar" e for parar na Internet. Eu já vendi palestras justamente por isso.

Mais dicas para a carreira de palestrante

O nome pesa muito no preço. Se o seu nome é conhecido, o preço sobe. Se for desconhecido, ainda que tenha uma ótima bagagem, seu preço cai. Um palestrante que tenha presença na grande mídia não fica barato. É importante lembrar que você vende datas de uma agenda que, se não estiver concorrida, o preço cai. Portanto você vende e cobra segundo a demanda. Estabeleça um preço para começar a trabalhar e depois vá aumentando, se perceber que está fechando negócios, ou diminuindo, se nada acontecer.

É essencial que tenha um bom site (menos é mais em termos de site, esqueça coisas mirabolantes) e talvez um blog para humanizar. Escrever artigos e distribuir por aí também é uma boa idéia. Participar de alguns eventos de cortesia, mas de grande visibilidade e com platéia de formadores de opinião também ajuda a ganhar projeção.

Escrever muito, ter livro publicado, ser visto, são essenciais nessa profissão. Você pode também se cadastrar em agências de palestrantes. Algumas têm conseguido boas oportunidades para mim, mas o que vende mesmo é meu site. Para saber a razão, digite "palestrante" no Google. Evidentemente isso muda o tempo todo, mas neste momento aparecem mais de 1,5 milhão de páginas e meu site na terceira colocação, atrás apenas de duas agências.

O título e tema de sua palestra precisa ser coerente com o tipo de público. Palestras motivacionais geralmente são mais solicitadas para enventos com o pessoal da produção ou de vendas no varejo. Falo daquelas palestras nas quais o palestrante dança, canta, conta piadas, espalha bexigas ou distribui dinheiro. Mesmo assim a demanda por esse tipo de palestra está em baixa hoje em dia. Hoje já não se vende palestrantes motivacionais (de fazer rir e chorar) como se vendia antigamente.

Mesmo assim, ainda que você vá ensinar física quântica em sua palestra, tem que ter o estilo de um professor de cursinho, bem divertido, ou terá uma atuação bastante limitada no grande circuito. Se for muito acadêmico, acabará dando palestras de graça para universidades, o que não é um bom negócio no longo prazo.